8月26日下午，上海有限公司召開強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、上海有限公司董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司董事會(huì)秘書，上海有限公司班子成員、總法律顧問、副總會(huì)計(jì)師，上海有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)助理及以上人員，上海地區(qū)各單位總經(jīng)理及分管營(yíng)銷副總經(jīng)理參加會(huì)議。會(huì)議由上海有限副總經(jīng)理左劍平主持。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，上海有限公司各單位總經(jīng)理、市場(chǎng)部、投融資管理部負(fù)責(zé)人圍繞上半年訂單指標(biāo)完成情況、營(yíng)銷工作亮點(diǎn)、薄弱環(huán)節(jié)、存在的問題及解決措施、預(yù)計(jì)下半年指標(biāo)等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)，與會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出意見建議。
朱永繁董事長(zhǎng)仔細(xì)聽取發(fā)言，不時(shí)與大家交流。他指出，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，面對(duì)持續(xù)下行、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)形勢(shì)，上海有限公司全體員工務(wù)必更加深刻理解和認(rèn)識(shí)抓好市場(chǎng)工作對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、使命感，真抓實(shí)干，奮勇拼搏，以良好營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)榧瘓F(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。
第一，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，確保全年市場(chǎng)目標(biāo)完成
雖然建筑行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，市場(chǎng)拓展面臨不少挑戰(zhàn)與困難，但建筑市場(chǎng)整體規(guī)模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟(jì)的政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)依然充滿機(jī)遇，今年以來，集團(tuán)公司保持了平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷方面呈現(xiàn)出近年來少有的好勢(shì)頭，我們有能力、有底氣繼續(xù)逆勢(shì)向上，上海有限公司集中了五冶集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，人員素質(zhì)較強(qiáng)，具備反彈回升的基礎(chǔ)和潛力，有限公司全體員工務(wù)必堅(jiān)定信心，迎難而上，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，深入踐行“忠誠(chéng)、盡職、擔(dān)當(dāng)、有為”行為準(zhǔn)則，以優(yōu)良作風(fēng)抓實(shí)抓牢市場(chǎng)開拓各項(xiàng)工作，必須完成年度營(yíng)銷目標(biāo)。集團(tuán)公司、上海有限公司機(jī)關(guān)部門及各營(yíng)銷主體要樹牢大局意識(shí)，堅(jiān)持全公司“一盤棋”，齊心協(xié)力抓營(yíng)銷，把每項(xiàng)工作都做到精益求精，確保市場(chǎng)開拓全過程、各環(huán)節(jié)萬無一失，兩級(jí)機(jī)關(guān)部門要在風(fēng)險(xiǎn)可控可承受前提下，從專業(yè)角度強(qiáng)化營(yíng)銷支撐力度，少說“不”，多說“怎么做”“怎么辦”，每名員工都要為營(yíng)銷想辦法、出實(shí)招、解真難，堅(jiān)決把全員營(yíng)銷落到實(shí)處，快速扭轉(zhuǎn)上海有限被動(dòng)局面。
第二，精準(zhǔn)解決問題短板弱項(xiàng)，全方位提升市場(chǎng)能力
建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個(gè)細(xì)節(jié)有瑕疵、不到位，都可能導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，上海有限公司要刀刃向內(nèi)，深入排查分析當(dāng)前營(yíng)銷工作存在的不足與短板，把癥結(jié)找準(zhǔn)，把根源抓住，把措施落實(shí)，不惜代價(jià)解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，切實(shí)提升市場(chǎng)能力，確保營(yíng)銷贏在起跑線上。一是夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)信息分析等工作，強(qiáng)化投標(biāo)事前研判和過程監(jiān)管，切實(shí)提高營(yíng)銷投入產(chǎn)出比和投標(biāo)成功率。二是狠抓資源渠道建設(shè)，在行業(yè)非常時(shí)期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營(yíng)銷主體要主動(dòng)出擊，積極拜訪地方政府和平臺(tái)公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運(yùn)作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，為拼搶訂單創(chuàng)造有利條件。三是樹牢“現(xiàn)場(chǎng)決定市場(chǎng)”意識(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都要堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，又好又快打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，為市場(chǎng)拓展打牢基礎(chǔ)，特別是上海有限公司要深刻認(rèn)識(shí)搬遷臨港的重大戰(zhàn)略意義，把五冶臨港大樓建成引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)桿作品，以此增強(qiáng)五冶集團(tuán)在上海及周邊市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度，撬動(dòng)更大發(fā)展空間。四是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制，提高項(xiàng)目全過程精細(xì)化經(jīng)營(yíng)水平，持續(xù)打造低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司拓市場(chǎng)搶訂單賦能增效。五是加強(qiáng)五冶品牌宣傳，各單位要聚焦主責(zé)主業(yè)做精做優(yōu)，做強(qiáng)做專，以最佳產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)提升五冶集團(tuán)整體品牌形象，合力鍛造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每名員工都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護(hù)者，為公司市場(chǎng)聲譽(yù)貢獻(xiàn)正能量。
第三，以創(chuàng)新為抓手，充分利用差異化政策機(jī)制，切實(shí)提升營(yíng)銷質(zhì)和量
一是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，近年來，建筑市場(chǎng)不斷發(fā)展變化，國(guó)家政策、行業(yè)管控措施持續(xù)調(diào)整，必須與時(shí)俱進(jìn)推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，快速適應(yīng)市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向和管控要求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。當(dāng)前要緊盯城市更新、新基建、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等建筑市場(chǎng)熱點(diǎn)領(lǐng)域，不斷探索股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等更多滿足各方需求的營(yíng)銷方式和商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，搶抓一批利長(zhǎng)遠(yuǎn)、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是優(yōu)化市場(chǎng)布局，鞏固拓展基本盤，各營(yíng)銷主體要堅(jiān)決扛起集團(tuán)公司賦予的發(fā)展責(zé)任，圍繞“兩核兩極四方多元”市場(chǎng)新版圖，緊緊盯住經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)及“富地熟地”，按照“區(qū)域劃分在于強(qiáng)化營(yíng)銷責(zé)任，市場(chǎng)拓展區(qū)域不設(shè)禁區(qū)”要求，協(xié)同作戰(zhàn)，相互支撐，建立大本營(yíng)，開辟根據(jù)地，每個(gè)單位都要培育扎實(shí)穩(wěn)健的基本盤。三是用好用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，都可以采取差異化政策推動(dòng)，確保市場(chǎng)拓展取得實(shí)質(zhì)性突破。
最后，朱永繁董事長(zhǎng)對(duì)近期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。一是大干快上，加快產(chǎn)出，所有項(xiàng)目要持續(xù)梳理完善現(xiàn)有策劃和施工計(jì)劃，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，全力促進(jìn)在手訂單盡早開工，在建項(xiàng)目滿產(chǎn)超產(chǎn)，同時(shí)要注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，加強(qiáng)事前策劃和過程管控，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰，持續(xù)提升項(xiàng)目盈利水平。二是抓實(shí)鐵腕清欠，各單位“一把手”要親力親為，主動(dòng)上陣，把工作落到實(shí)處，當(dāng)前要?jiǎng)傂源_保所有欠款完成確權(quán)并納入政府債務(wù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，為后續(xù)清收打牢基礎(chǔ)，對(duì)長(zhǎng)賬齡等重難點(diǎn)項(xiàng)目要加大清欠力度，千方百計(jì)推動(dòng)回款。三是抓好農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，務(wù)必嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)、上級(jí)和公司管控要求進(jìn)行管理，做到全過程合法合規(guī)，過程中要尊重和善待各方合作伙伴，著力構(gòu)建“親”“清”關(guān)系，打造五冶命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)互利共贏。四是嚴(yán)控負(fù)面事件，及時(shí)妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務(wù)必第一時(shí)間處置到位，堅(jiān)決維護(hù)五冶聲譽(yù)和社會(huì)穩(wěn)定。五是強(qiáng)化安全環(huán)保工作，當(dāng)前正值防汛關(guān)鍵期，“9·3”閱兵等重大活動(dòng)即將舉行，要時(shí)刻繃緊安全穩(wěn)定之弦，盯死盯牢核心部位、重點(diǎn)人員和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把“不安全不生產(chǎn)、有隱患即消除”鐵律落到實(shí)處，牢牢守住安全環(huán)保底線。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元從深刻認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工作重要性，加大全員營(yíng)銷力度；樹立一盤棋思想，全力以赴打造市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；緊盯大客戶，持續(xù)培育市場(chǎng)基本盤；深入踐行“現(xiàn)場(chǎng)決定市場(chǎng)”理念，以嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)打造全過程高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)；大力拓展新產(chǎn)品新賽道，奮力開創(chuàng)營(yíng)銷新局面；盯緊盯牢客戶，千方百計(jì)促進(jìn)項(xiàng)目訂單落地等方面就強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了重點(diǎn)安排。
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