8月21日下午，集團(tuán)公司召開強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、非班子高管、副三總師、總監(jiān)、營(yíng)銷專務(wù)，各單位總經(jīng)理、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)開發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心、海外市場(chǎng)部、投融資管理部助理及以上人員參加會(huì)議，集團(tuán)公司副總經(jīng)理譚興山主持會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議期間，各單位總經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心負(fù)責(zé)人圍繞訂單指標(biāo)完成進(jìn)度、營(yíng)銷補(bǔ)短板弱項(xiàng)、營(yíng)銷工作亮點(diǎn)及不足等作了簡(jiǎn)要匯報(bào)和分析，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了交流，提出意見建議。
朱永繁董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，悠悠萬(wàn)事，市場(chǎng)為大，當(dāng)前建筑行業(yè)加速下行，市場(chǎng)持續(xù)低迷，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，市場(chǎng)不振已成為公司高質(zhì)量發(fā)展面臨的最大最緊迫問(wèn)題，全體五冶人務(wù)必更加深刻理解和認(rèn)識(shí)抓好市場(chǎng)工作對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的極端重要性，不畏艱難，拼搏奮斗，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)，以良好業(yè)績(jī)?yōu)槲逡奔瘓F(tuán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)富久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第一，堅(jiān)定信心，實(shí)干擔(dān)當(dāng)，確保全年市場(chǎng)任務(wù)全面完成
沒(méi)有沒(méi)落的行業(yè)，只有落后的企業(yè)，雖然建筑業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整和震蕩期，但市場(chǎng)總體規(guī)模龐大，空間和容量充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟(jì)的政策措施相繼落地見效，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)仍然充滿機(jī)遇。全體五冶人既要看到問(wèn)題挑戰(zhàn)和困難壓力，更要看到積極的一面，以“五冶必須做強(qiáng)者”的目標(biāo)追求和豪情壯志，堅(jiān)定信心，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)，全方位加大營(yíng)銷力度，特別是各營(yíng)銷主體“一把手”要深刻領(lǐng)悟“領(lǐng)導(dǎo)就是使命，就是責(zé)任”內(nèi)涵，堅(jiān)決樹牢營(yíng)銷龍頭地位，親力親為，沖鋒陷陣，上半年?duì)I銷指標(biāo)完成較好的單位要加壓奮進(jìn)，不留余地，力爭(zhēng)更好更大業(yè)績(jī)，偏差較大的單位要正視差距，奮力追趕，快速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)態(tài)勢(shì)，每個(gè)單位都必須確保完成全年市場(chǎng)任務(wù)目標(biāo)，助推五冶集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
第二，抓牢關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)鎖定短板弱項(xiàng)，切實(shí)提升市場(chǎng)能力
建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位，都可能導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，各單位、各部門要進(jìn)一步排查營(yíng)銷工作存在的短板弱項(xiàng)，抓住癥結(jié)，鎖定根源，圍繞強(qiáng)化市場(chǎng)能力制定針對(duì)性舉措，不惜代價(jià)解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問(wèn)題，切實(shí)把“市場(chǎng)營(yíng)銷必須贏在起跑線上”落到實(shí)處。一是夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，全方位抓好營(yíng)銷資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)信息分析、公投能力提升等工作，及時(shí)掌握建筑行業(yè)新形勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)則新變化，與時(shí)俱進(jìn)，快速應(yīng)變，搶占市場(chǎng)先機(jī)。二是加強(qiáng)投標(biāo)事前研判和過(guò)程監(jiān)管，統(tǒng)籌調(diào)配營(yíng)銷資源，切忌盲目沖動(dòng)無(wú)序投標(biāo)，切實(shí)提高營(yíng)銷投入產(chǎn)出比和投標(biāo)成功率。三是建強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍，大力培養(yǎng)和引進(jìn)營(yíng)銷能人，打造有資源、有渠道、善運(yùn)作、能征善戰(zhàn)的硬核團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員的引進(jìn)和使用不受職數(shù)限制。四是狠抓資源渠道拓展，各營(yíng)銷主體務(wù)必采取更加有力、更為靈活的措施，廣泛吸納有資源、有能力、善運(yùn)作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”。五是樹牢“現(xiàn)場(chǎng)決定市場(chǎng)”意識(shí)，堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，做到工期最優(yōu)、品質(zhì)最佳、形象最好，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。六是強(qiáng)化品牌宣傳推廣，充分利用集團(tuán)展廳、科技中心、建筑科技產(chǎn)業(yè)園及全自動(dòng)無(wú)人化鋼結(jié)構(gòu)智能生產(chǎn)線等優(yōu)質(zhì)載體展現(xiàn)五冶實(shí)力和形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每一位五冶人都要做企業(yè)品牌形象的塑造者、傳播者、守護(hù)者，為五冶聲譽(yù)貢獻(xiàn)正能量。
第三，以創(chuàng)新為抓手，加大差異化政策運(yùn)用力度，快速提高營(yíng)銷質(zhì)和量
一是創(chuàng)新開展?fàn)I銷，近年來(lái)，建筑市場(chǎng)日新月異，國(guó)家政策、行業(yè)管控措施持續(xù)調(diào)整，必須與時(shí)俱進(jìn)推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，快速適應(yīng)市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向和管控要求，尤其是在城市更新、新基建、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等建筑市場(chǎng)熱點(diǎn)領(lǐng)域，更要?jiǎng)?chuàng)新求變，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，為客戶定制覆蓋規(guī)劃設(shè)計(jì)、投融資、施工建設(shè)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的“一站式”解決方案，確保項(xiàng)目合規(guī)、市場(chǎng)可行、客戶滿意、效益最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)從“工程承包商”到“城市綜合服務(wù)商”的進(jìn)階蛻變。二是各營(yíng)銷主體要用好用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，聚焦“高大新綜”項(xiàng)目和“富地熟地”深耕細(xì)作，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，都可以采取差異化政策推動(dòng)，確保取得實(shí)質(zhì)性突破。三是堅(jiān)持主責(zé)主業(yè)不動(dòng)搖，各單位要樹牢大局意識(shí)，始終聚焦自身主責(zé)領(lǐng)域和主打產(chǎn)品做精做優(yōu)，做強(qiáng)做專，保持全公司“一盤棋”，合力向社會(huì)提供最佳產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，鍛造五冶集團(tuán)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后，朱永繁董事長(zhǎng)對(duì)近期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。一是抓生產(chǎn)，多產(chǎn)出，集團(tuán)公司項(xiàng)管部、經(jīng)營(yíng)部要督促指導(dǎo)所有項(xiàng)目持續(xù)梳理完善現(xiàn)有策劃和施工計(jì)劃，進(jìn)一步優(yōu)化工期，提高品質(zhì)，加快合同轉(zhuǎn)化，做到應(yīng)開盡開，掀起大干快上熱潮。二是常態(tài)化抓實(shí)兩金清欠，以最強(qiáng)力度推進(jìn)，各單位“一把手”要親力親為，主動(dòng)上陣，把鐵腕清欠落到實(shí)處，當(dāng)前要?jiǎng)傂源_保所有欠款完成確權(quán)并納入政府債務(wù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，為后續(xù)清收打牢基礎(chǔ)，對(duì)重難點(diǎn)項(xiàng)目要持續(xù)加大差異化政策機(jī)制激勵(lì)力度，千方百計(jì)推動(dòng)回款。三是站在政治高度抓牢安全、環(huán)保、穩(wěn)定等工作，當(dāng)前正值防汛關(guān)鍵期，“9·3”閱兵等重大活動(dòng)即將舉行，要層層夯實(shí)責(zé)任，盯死盯牢核心部位、重點(diǎn)人員和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，須臾不可放松，堅(jiān)決守住安全穩(wěn)定底線。四是嚴(yán)控負(fù)面事件，高度重視農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，真誠(chéng)善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，按照“互利共贏，無(wú)訟為上”的原則，及時(shí)妥善化解各類隱患糾紛，切實(shí)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。
集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛從精準(zhǔn)分析營(yíng)銷短板，抓實(shí)營(yíng)銷能力提升；樹牢誠(chéng)信意識(shí)，堅(jiān)守“以資源換資源”理念，與市場(chǎng)各方合作共贏；緊跟國(guó)家戰(zhàn)略步伐，圍繞城市更新等熱點(diǎn)領(lǐng)域搶抓一批大項(xiàng)目；用好集團(tuán)政策機(jī)制，重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目可“一事一議”；打造高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，筑牢市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)等方面就更好開展?fàn)I銷工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。
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